2018-11-12 浏览数:
不少一线的木门销售导购在向客户介绍产品时会听到这样的疑惑:为什么同样是木门,有的卖八百,有的却要卖两三千?其实这是转换思维的问题,就像我们知道衣服有几十块的闹市地摊货,也有摆放在衣橱里,价值几千上万的大品牌。
不少一线的木门销售导购在向客户介绍产品时会听到这样的疑惑:为什么同样是木门,有的卖八百,有的却要卖两三千?其实这是转换思维的问题,就像我们知道衣服有几十块的闹市地摊货,也有摆放在衣橱里,价值几千上万的大品牌。
如果在装修前很少接触木门,就不会容易认识到价格较高的木门里面包含着与价格匹配的质量、品牌、健康、设计、服务等价值,而这些都是几百块的木门中所没有的。
就像在资讯报道中,有的人图便宜买了几百块的木门,使用一两年甚至几个月就出现裂痕、变形等各种问题且卖家都找不到;而几千块的木门使用十多年依然完好,还有专门的服务人员不时上门保养,这就是几百的木门和几千木门的差距。
(图片来源:千川木门 公众号,侵删)
千川木门QS05
我们今天就来具体聊聊劣质低价木门和品牌木门的差距。
原材料与工艺
(图片来源:千川木门 公众号,侵删)
千川木门湖北生产基地
原材料直接关系着产品的品质,品牌厂商在采购原材料时会与有资质的正规的大厂商合作,使采购的木材、油漆、胶水等完全符合国家和行业相关标准,工艺方面一是有专业的工匠师傅精心雕刻打磨,二是有先进的生产设备程序规模化生产。而生产价值几百块木门的小作坊为了节约成本,使用各种不合格的原材料就成必然了,至于工艺更谈不上。
服务
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品牌厂商有足够的实力为你做各种包括售前售后的贴心服务,比如后期的维修、保养等,这就是品牌的附加值,而卖劣质低价木门的小店如果出现质量问题,要么耍赖,要么拍拍屁股走人,毫无服务可言。
品牌效应
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几百块的门和几千块的门在品牌效应上是一样的,比如当你说出买的木门的品牌时,不少人会一声“我知道,那门不错。”这就是品牌。
品牌的积累是个长期的过程,一是需要企业不断通过提升产品品质和服务积累用户的口碑;二是不断用雄厚财力砸资金,做广告,扩大品牌的知晓度,低价劣质木门在这方面是做不到的。
设计
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正规的厂商一定会有一批优秀的设计研发团队,会对产品的原材料、外观样式、安全性进行全方面的科学性研发,并且会更具客户的要求进行私人化的定制,一般每年还会发布新品。
(文章来源:千川木门 公众号,侵删)
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